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蛋黄酥代理销售好不好做?这些代理商这样说

发布时间:2018-04-03 11:12
  有人问代理好不好做?那么关于食品烘焙行业的代理又是如何?蛋黄酥代理销售好不好做?这些代理商这样说。代理不是一件简单的事,真正要做好代理的需要很多方面的基础;代理销售的价值真正在于向消费者进行价值渗透,引导消费理念;代理销售是一件环环相扣的事情,贯穿在整个企业家乡人产品、服务、管理、运营过程中,做好代理销售有四个关键点。
  1、服务人员的服务水平、专业度、说服力、销售能力;
  客户服务与服务代理是相辅相成的,服务已经成为一个重要的竞争元素,要为客户提供及时、优良、全面的服务,这就对服务人员的服务水平、专业度、说服力、代理能力有很高的要求。特别在服务创新与市场创新,差异化的市场竞争策略才是企业优胜者的王牌。

 
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  2、客户沟通
  对于实体行业,特别是服务行业,在所有代理环节,客户沟通是最重要环节。在客户沟通的过程中,最容易存在消费者理解是片面和不到位的问题,客户对产品或者服务的初次印象存在不确定性,因为你介绍家乡人产品能给顾客一个什么样的印象是不确定的,客户在缺乏体验感知的前提下会对你的介绍左耳进右耳出。所以要让顾客对我们产品或服务的某个特别方面有清晰的认识,并在此方面引起顾客的兴趣。如果这一点做到了,客户的沟通就相对比较成功了。但要做到这一点 对企业的服务人员要求就特别高,这涉及企业工作人员的沟通能力,代理能力,工作经验等。
  3、市场信息传达
  任何一个企业的代理最终都想达到良好的公众影响,在代理的管理当中,代理在市场中充当的角色不是直接代理,而是在于市场教育与消费引导,我们通常通过广告教育、公关活动、讲座、客户培训等方法进行市场教育,都是为了把企业家乡人产品和服务信息有效传达和影响消费者心智。

 
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  4、销售代理工具
  代理更多是方法论,但同时也要更好的执行才能达到理想效果,不可以少的就是代理工具。如何增强说服力,以及如何有效传达服务价值/产品价值,给客户良好的心理预期?这往往需要解决消费者的一个消费心理逻辑:我为什么要做/买这个东西,我不做这个东西会怎么样,我做了这个东西会怎么样,我为什么要选择你做这么一个东西!除了口头的沟通以外,代理工具在这过程起到非常关键的辅助作用。
  我觉得蛋黄酥代理(或者说是整个烘焙食品行业)跟别的行业没有什么质的区别,代理是一件持续影响消费者心智的过程,其实,代理领域的大部分问题,都可以归纳为两个方面市场环境和企业自身代理组织,代理不是做对就可以,更要做好,做完善,不然都只是只是表面功夫!
 
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